PROJECT STORY_01 即日配送

STORY ストーリー

• できないとは言わない。
  考え抜くことが次のチャレンジを促す。

  即配事業立ち上げ当初は、最初から順風満帆とは行かず、世の中の不況や資金面の課題、ライバル会社との競争の影響を受けることに。 事業拡大へ向け、新しい戦略が必要となりました。新規顧客獲得へ向けた営業活動を行いたいけれど、人もいない、資金も潤沢でない。手当たり次第に営業しても、規模の大きなライバル会社には勝てない。そこでとった戦略は、同業者同士の協会・組合などすでにネットワークが出来上がっているところを狙って、ネットワークごと一括受注を狙うこと。
  たとえば最初はメガネ店の協会へ営業活動を行い、各メガネ店の即配を一括受注。メガネのレンズは小さくて高価で軽いため、複数店舗の商品をひとつの小さなトラック(軽貨物)でたくさん運ぶことができたのも重要でした。メガネ協会の次は、理美容や歯科技工。次は商店街で近い位置にありそうな文具店の協同組合、といった具合です。創業社長の鎌田による「できないとは言うな。かならずできるように考えて努力せよ」との言葉も社員たちの背中を押しました。

  

• 知らない業界にこそ、
  自社事業成長のヒントがある。

  逆境の中でも勝ち目を見極め、そこへ果敢にチャレンジする。 既存ネットワークを活用する戦略は功を奏し、即日配送は現在でも私たちの主力事業のひとつであり続けています。大手企業のECや物流網が発達した現在、即日配送自体は珍しいことではなくなっていますが、各業種や地域ごと強いネットワークを有していることは、今後も活躍していける私たちの強みです。
  たとえば、新聞配達の購読者数は減っていますが、私たちはその地域の配達に関するノウハウをたくさん持っている。ならば、地域新聞の配送拠点で他の荷物も扱い、地域に強いデリバリーセンターにするのはどうでしょう。まちの電気店は、大手家電量販店にできない、小回りのきいた家電配送や修理対応ができるかもしれない。
  すでにあるネットワークを活かし、新しい配送のあり方を考えていくのは、SBSグループの企画提案の基本です。こうした創業マインドを一番持っていると自負するSBSロジコムは、これからも物流業界に閉じず、常に他業界へ目を向けたり、知らない職種の人たちと気軽に触れ合うことが、私たちの事業発展には必要なことだといえるでしょう。